產品可靠，扶持更到位，中聯收獲助力經銷商快速發展
發布時間：2020-07-12
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江蘇豐縣三農農業裝備有限公司(以下簡稱“豐縣三農”)成立于2000年，從最初的單缸柴油機、手扶拖拉機等小型農機設備做起，經過20年的發展，如今已經成為當地知名的農機經銷公司。目前主要代理拖拉機、小麥收割機、玉米收獲機、旋耕機等農機主機及機具產品。豐縣三農負責人劉豐可以說對國內的農機產品有著豐富的了解。
在其代理的農機品牌中，中聯收獲在劉豐的心中一直占據著重要的地位。據悉，劉豐與鄭州中聯收獲機械有限公司結緣于2014年。在這之前，劉豐雖然也代理了一些小麥收割機產品，但是這些產品的質量問題和廠家的售后服務一直是困擾劉豐的難題。用戶三天兩頭的找劉豐抱怨，往往干不了幾天活就出現各種問題，廠家售后服務也不能及時解決，這讓劉豐非常煩躁。而在這個階段，劉豐的一個同行朋友代理的小麥收割機卻賣的風聲水起，這讓劉豐十分詫異。于是立馬聯系這個朋友，詢問心中的疑惑。通過與朋友細談，劉豐發現這個朋友原來是代理了一個來自河南的小麥收割機品牌—“中聯收獲”，這個品牌的產品不僅質量非?？煽?，服務也很到位，通過短短一兩年的推廣就迅速得到了當地眾多用戶的認可，這讓他非常羨慕，也想代理這個企業的產品。
好在劉豐這個朋友沒有“吃獨食”，幫他與這個品牌的生產廠家鄭州中聯收獲機械有限公司快速牽線搭橋，劉豐也開始代理了鄭州中聯(簡稱)旗下的小麥收割機產品。而這一次的合作，也是促使豐縣三農小麥收割機業務快速發展的開端。在代理的年，雖然銷量不大，但是在劉豐的穩扎穩打和鄭州中聯的幫助之下，開展了多次小麥收割機的演示會，“中聯收獲”這個品牌已經被更多的豐縣人民所熟知，對“中聯收獲”的產品也有了更加直觀的了解。而在頭一年初始用戶收獲季結束后，“中聯收獲”小麥機的優勢得到了驗證，帶動了更多的用戶前來咨詢了解。劉豐知道，在扎實的準備工作之下，他將要迎來豐厚的收獲期。在隨后的幾年中，豐縣三農代理的“中聯收獲”小麥收割機市場銷量逐年遞增，劉豐也開始代理了“中聯收獲”的玉米收獲機產品。2019年，“中聯收獲”兩個系列的產品銷量更是突破了50余臺，而這都在劉豐的意料之中?！澳軌蛉〉眠@個成績，其實早在當年代理“中聯收獲”這個品牌的時候我就預料到了。畢竟他們的產品不僅質量可靠，售后服務也非常到位，很多時候不僅能夠快速解決用戶的問題，還把售后服務做到了前面，經常會主動聯系用戶，了解機器的狀況，同時提醒用戶做好保養維護工作；而且價格也合適，不能說是市場更低，但是性價比肯定是更高的，老百姓負擔得起，又能賺到錢，肯定有好的市場?！?/span>即使在今年新冠狀病毒疫情的影響下，國內大部分農機經銷商都信心不足，但是劉豐卻依然覺得其代理的“中聯收獲”小麥收割機和玉米收獲機，2020年的銷量一定會超過2019年。“我的信心來源于對鄭州中聯這個企業的認可，他們即使在產品質量如此可靠的情況下，依然每年都會推陳出新，根據用戶實際的使用情況和行業的發展，每年新一代的產品都會得到大幅的改進升級，隨著產品不斷的更新迭代，用戶的認可度越來越高，對產品更新的積極性也非常高，因此即使在疫情影響下，我們今年的銷量一定也會高于去年。”整機企業與經銷商的關系是相輔相成的，只有為經銷商提供好的產品和扶持政策，經銷商才能獲得更好的發展，賣出更多的產品來回饋整機企業。鄭州中聯深諳其道，每年針對不同的市場環境以及經銷商的發展都會給予不同的扶持政策和相關的培訓服務。對此劉豐感觸頗多：“鄭州中聯對我們經銷商的扶持力度非常大，不僅經常為我們提供培訓服務，還給我們提供很多線上咨詢訂單，并且經常為我們組織促銷活動，這都為我們的銷售工作提供了很大的助力。可以說我們的收割機業務之所以發展的還不錯，除了他們的產品質量可靠之外，對我們的引領支持也非常重要?！?/span>
