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“網紅”牛老板賣“網紅”車——中聯(lián)收獲花生機
發(fā)布時間：2022-06-10 瀏覽：8838次
前言：雖然2020年中國在線直播行業(yè)用戶規(guī)模達5.26億，人人都可以化身帶貨主播，在快消品行業(yè)，一場直播上億銷售額也不是什么新鮮事，但2020年農機行業(yè)直播不僅僅剛剛啟蒙，而且能帶貨銷售成功的更是少之又少，而類似牛海軍一場直播帶貨上千萬的更是屈指可數，成功的背后既有自己的努力，更有正確的選擇。
農機網紅松原市君盛源農機有限公司總經理 牛海軍
// “網紅煉成記”——牛海軍
快手賬號粉絲52萬，一場直播能達到5000多人同時在線觀看，高峰一場，線上收農機定金就達300臺，他既不是才藝直播，又不是顏值主播，就是依靠線上講農機維修，他就是松原市君盛源農機有限公司總經理牛海軍，快手號“牛總說農機”。
牛海軍回憶做這個號的初衷：“當初短視頻剛剛火的時候，我想能不能把平時維修保養(yǎng)的視頻發(fā)布到線上，方便我的客戶日常保養(yǎng)，因為大部分農機損壞可以通過提前保養(yǎng)可以避免。”正是因為這次無心插柳的行為，不少的用戶紛紛后臺留言咨詢維修保養(yǎng)問題，牛海軍的耐心解答又給他帶來了源源不斷的購機客戶，后期在用戶的鼓勵下，牛海軍開起直播給用戶介紹各種設備的利弊，維修技巧等等。堅持的創(chuàng)造和直播不僅僅讓牛海軍成為當地用戶心目中的網紅，而且讓自己的生意從吉林做到黑龍江。
成功的背后是巨大的付出，“網紅”牛海軍接受采訪
// “網紅煉成記”——牛海軍
牛海軍內心堅守的價值觀是：“從利益出發(fā)，賺的是錢，從責任出發(fā)，贏得是口碑和發(fā)展。”正是因為從用戶出發(fā)的目標，讓牛海軍不僅僅獲得了事業(yè)的成功，而且收獲了大量用戶朋友“有些用戶想買什么車，如果我沒代理，用戶就會推薦我去代理，和鄭州中聯(lián)的結緣就是起于用戶的介紹。”
“我們當地的種植主要以玉米為主，后期花生種植收益可觀后，帶動了當地的花生產業(yè)的發(fā)展，但是當時的花生收獲還是拖拉機帶傳統(tǒng)牽引式小收割機，不僅僅費人工而且作業(yè)效率也非常低。2019年，在我直播間有用戶朋友咨詢我是否代理有中聯(lián)收獲自走式花生撿拾機，起初我并沒有引起注意，后續(xù)又有用戶上門說‘牛總，我們要買中聯(lián)收獲花生機，你代理我們就買’才引起我重視。”
后期通過朋友介紹，牛海軍實地考察鄭州中聯(lián)收獲工廠和了解中聯(lián)收獲的用戶：“中聯(lián)花生收獲機也是行業(yè)‘網紅車’，火爆的時候一車難求。”用戶的需求和廠家的實力堅定了牛海軍代理這款“網紅車”-中聯(lián)收獲花生機。
牛海軍代理年就打開當地市場，取得80多臺銷量。當地用戶說：“‘網紅’賣‘網紅車’，我們放心”。
網紅車--中聯(lián)收獲2022款4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機
鄭州中聯(lián)“網紅車”如何煉成？
鄭州中聯(lián)花生撿拾機憑借其優(yōu)異的性能及用戶良好的口碑，產銷量連續(xù)暴漲四年，2021年市場占有率依然高達45%，甚至部分花生主產區(qū)市場占有率達到90%，是農機市場名副其實的“網紅車”。
