花生收獲機市場競爭日趨激烈，這家企業卻穩坐釣魚臺！
發布時間：2019-03-02 瀏覽：12011次
在已經過去的2018年，在農機市場依舊走低的大環境下，要說哪個領域的農機市場逆勢上升，花生撿拾收獲機必是其中之一。從2016年花生撿拾收獲機逐漸適應市場之后，2017和2018年的市場銷量成倍的快速增長。 究其原因，花生是我國主要的油料作物和經濟作物，在油料作物中種植面積僅次于油菜，種植收益相當高，這也造成了近年來花生種植面積的大幅增長，尤其是在河南、山東等地區。隨著種植規模的不斷增長，機械化需求也被不斷激發，成為了國內農機行業為數不多的藍海市場。 而隨著市場體量的不斷增長，也涌現了更多的企業進入該領域，從2018年的武漢國際農機展統計來看，目前進入花生撿拾收獲機的企業已經不下20余家。 雖然進入花生撿拾收獲機領域的企業在不斷增多，市場競爭也愈發激烈，但是在2016年便已經入局的鄭州中聯收獲機械有限公司，通過其產品的高可靠性、高效率和高收益率，已經贏得了眾多花生種植戶的認可，在花生收獲機市場爆發的2017年和2018年，市場銷量同行產品，已經占據了國內花生撿拾收獲機的市場高地。 面對2019年競爭更加激烈的市場，鄭州中聯沒有任何慌張，將幾大主導產品實現了全面升級。讓筆者生出一種“任憑風浪起，穩坐釣魚船”的感覺。當然，面對激烈的市場競爭能夠毫無慌亂，靠的不僅僅是自信，還有新的一年中形勢大好的“開門紅”。 2019年1月，在新年的個月，位于素有“花生之都”稱謂的河南省駐馬店市正陽縣，富康農機召開了一場鄭州中聯花生撿拾收獲機產品推介會，參加推介會的花生種植戶達300余人，現場定機更是高達35臺，為鄭州中聯2019年的花生撿拾收獲機市場打下了良好的基礎。 據富康農機負責人胡振洲介紹，正陽縣2019年的花生種植面積將有180萬畝左右，花生收獲機的缺口非常大。“2019年應該能輕輕松松完成100臺的訂單。”胡振洲對其代理的中聯收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機信心十足。 據悉，胡振洲與鄭州中聯是在2017年結緣，在代理中聯收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機之前，胡振洲考察了市場上很多的花生收獲機產品，并親身到多個廠家參觀，最終選擇鄭州中聯是源于其產品的高可靠性和良好的口碑。胡振洲在2013年便開始從事花生脫粒機的代理，早年更是在農機整機企業做過銷售，因此對于自己的眼光十分信賴，事實證明，他的選擇非常正確。 2017年代理中聯收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機年便賣了40余臺，2018年花生產量受天氣影響減產，依然賣了50余臺產品，經過兩年的市場推廣和用戶的口碑傳播，于2019年胡振洲的花生收獲機生意進入了爆發期。2019年短短兩個月便已經預定了56臺，這也就是其“輕輕松松100臺”的信心所在。“前兩年從我這買了中聯花生收獲機的用戶，基本一年回本，做得好的除了本錢年還能盈余五六萬，這么好的產品誰會不買？”胡振洲底氣十足的對筆者說。 胡振洲的富康農機只是鄭州中聯眾多經銷商中的一個縮影，面對大量的訂單，鄭州中聯的生產人員春節期間都在加班加點生產。筆者認為，面對2019年更多的競爭對手，鄭州中聯可能根本沒功夫去顧及，畢竟面對這么多的訂單，還是一心一意的加快生產，保證產品質量才是位。 |
