鄭州中聯(lián)經(jīng)銷商胡振洲：“年銷單品500臺(tái)不是夢”
發(fā)布時(shí)間：2021-01-24
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近日，鄭州中聯(lián)機(jī)械收獲有限公司（以下簡稱“鄭州中聯(lián)”）廠區(qū)里一片熱鬧，全體員工開足馬力，加班加點(diǎn)，一輛輛中聯(lián)收獲牌2021新款自走式花生撿拾收獲機(jī)剛剛“走”下生產(chǎn)線，就被一搶而空。而在距離其300公里的河南省駐馬店正陽縣里正掀起了一場“搶購”花生機(jī)熱潮。
現(xiàn)場訂購百余臺(tái)，還在持續(xù)中
“這兩天可是忙壞了我，一場產(chǎn)品推介會(huì)預(yù)定了百余臺(tái)花生收獲機(jī)，現(xiàn)在還有用戶在我這預(yù)定機(jī)器呢。”1月20日，接到記者電話時(shí)，河南省駐馬店正陽縣富康農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售有限公司（以下簡稱“正陽富康”）總經(jīng)理胡振洲正在忙著為用戶下訂單。而購買鄭州中聯(lián)的2021新款自走式花生撿拾收獲機(jī)的用戶在他門口早早就排起了大長隊(duì)。說起這場訂購會(huì)，由于疫情原因，正陽富康原本將會(huì)議規(guī)模控制在500人以內(nèi)，可沒想到的是到場人數(shù)竟達(dá)到了800余人，現(xiàn)場訂購十分火爆。
讓記者感到吃驚的是，這個(gè)季節(jié)本不應(yīng)該是花生收獲機(jī)的銷售旺季，怎會(huì)如此火爆，但這對(duì)于胡振洲來說卻一點(diǎn)也不意外。“原來花生收獲機(jī)的銷售旺季確實(shí)是在3、4月份，但是鄭州中聯(lián)的產(chǎn)品在后期總是斷貨，供不應(yīng)求，用戶擔(dān)心定購?fù)砹颂岵簧宪嚕越鼉赡陙砭吞崆岸ㄙ彛Y金充足的直接拿貨，資金不足的就提前預(yù)定，這樣保證作業(yè)時(shí)有機(jī)可用。”他告訴記者，自從2017年開始代理鄭州中聯(lián)花生機(jī)，用戶的熱情一年比一年高漲。“2017、2018年，我連續(xù)每年都銷售30多臺(tái)鄭州中聯(lián)花生機(jī)。隨著客戶的認(rèn)可以及口口相傳，2019年，我們的銷量就達(dá)到了160多臺(tái)，2020年更是一路飆升，中聯(lián)收獲4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機(jī)銷量突破了500臺(tái)的好成績。”對(duì)于這個(gè)業(yè)績，還是超出胡總最初的預(yù)料的。在鄭州中聯(lián)2021年商務(wù)年會(huì)上，胡振洲以年銷售中聯(lián)收獲花生收獲機(jī)以及新疆-8小麥?zhǔn)崭顧C(jī)共計(jì)600余臺(tái)的成績，榮獲了鄭州中聯(lián)2020年度經(jīng)銷商特等獎(jiǎng)，喜獲奧迪A6一輛，這更是讓他感受到了廠家對(duì)合作伙伴的激勵(lì)和誠信。
一位縣級(jí)經(jīng)銷商單品能夠銷售500臺(tái)是一個(gè)什么樣的概念呢？胡振洲說道，目前，正陽縣全縣的花生機(jī)銷售品牌有10多個(gè)，競爭十分激烈，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年全縣銷售花生收獲機(jī)數(shù)量不過700多臺(tái)，而他所銷售的鄭州中聯(lián)花生撿拾收獲機(jī)就高達(dá)500多臺(tái)，占比之高顯而易見。
正陽縣作為河南省花生種植大縣，如何快速、有效地收獲，減輕收獲期的勞動(dòng)強(qiáng)度是人們一直關(guān)注的問題。固定式花生脫殼機(jī)是人們常年使用的一款產(chǎn)品，但效率低等弊端也顯而易見。2017年，胡振洲發(fā)現(xiàn)了花生撿拾收獲機(jī)的市場機(jī)遇，經(jīng)過多方對(duì)比、研究以及對(duì)市場的整體考察，最終他選擇與鄭州中聯(lián)進(jìn)行合作。
在胡振洲眼中，鄭州中聯(lián)之所以能在十多個(gè)品牌中脫穎而出，除了產(chǎn)品的性能優(yōu)越、可靠性高外，與其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更是分不開的。“別人家的工程師服務(wù)期間很少到作業(yè)現(xiàn)場，但是鄭州中聯(lián)的技術(shù)工程師每年都在收獲季里親自下地了解機(jī)器的使用情況，及時(shí)反映客戶的需求。他們一蹲就是好多天，每天干干凈凈出門，滿臉是土的回來，我們都很感動(dòng)。”這也讓胡振洲為自己選擇的合作伙伴倍感驕傲。
市場占有率從29%到46%
近兩年，鄭州中聯(lián)在市場中的知名度、好評(píng)度、品牌美譽(yù)度感越來越高，而其研發(fā)生產(chǎn)的花生撿拾收獲機(jī)更是頻頻躍居榜首。尤其在2020年，多數(shù)企業(yè)還在為花生收獲機(jī)銷量沖破千臺(tái)而奮發(fā)努力時(shí)，鄭州中聯(lián)就重磅宣告年銷量實(shí)現(xiàn)了突破3000臺(tái)的大關(guān)，這一消息轟動(dòng)了整個(gè)農(nóng)機(jī)圈。中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)憑借著其優(yōu)異的性能及用戶良好的口碑在產(chǎn)銷量連漲三年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，市場占有率也由2019年的29%提升至2020年的46%。
當(dāng)下，花生收獲機(jī)作為農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的新興產(chǎn)品，正處于上升期，想要研發(fā)、生產(chǎn)花生收獲機(jī)的企業(yè)不在少數(shù)，他們躍躍欲試，競爭激烈程度可想而知。善于傾聽才能走的長遠(yuǎn)。而鄭州中聯(lián)之所以能夠取得這樣的成績離不開“傾聽”二字。
胡振洲告訴記者，廠家總是將用戶的心聲放在首位。他回憶道，2020年，用戶反映作業(yè)時(shí)無法準(zhǔn)確判斷果箱是否裝滿，收獲的過程中花生溢出箱體灑落一地的事情時(shí)有發(fā)生。同時(shí)，果箱滿后造成上果過程中出現(xiàn)堵塞，極易造成部分零部件的損壞。得知這一情況后，鄭州中聯(lián)的技術(shù)人員連夜反饋給廠里進(jìn)行改進(jìn)，將雜余主動(dòng)軸皮帶輪加裝安全離合器，并增加了負(fù)載報(bào)警器，避免這一事故的發(fā)生，這讓用戶有效地降低損失，也減少了不必要的麻煩。“安裝一個(gè)報(bào)警裝置，看似簡單實(shí)則復(fù)雜，但這正是說明廠家把用戶的反饋放在心上，這才是企業(yè)能長期做好的根本原因。”
記者了解到，此次在正陽縣銷售的中聯(lián)收獲2021款自走式花生撿拾收獲機(jī)正是在集合了廣大用戶提出的修改意見和建議的基礎(chǔ)上全面升級(jí)的產(chǎn)品。據(jù)鄭州中聯(lián)副總經(jīng)理?xiàng)畋蠼榻B，2021款花生收獲機(jī)是鄭州中聯(lián)針對(duì)產(chǎn)品的可靠性、適應(yīng)性、舒適性等方面進(jìn)行了數(shù)十項(xiàng)的升級(jí)改進(jìn)而成。其中，針對(duì)密封性、降噪性、舒適性視覺美觀性等方面對(duì)駕駛室進(jìn)行了升級(jí)；在電器系統(tǒng)方面，為適應(yīng)東北、內(nèi)蒙低溫環(huán)境下的作業(yè),將電器系統(tǒng)由原來的12V全部升級(jí)到24V，針對(duì)花生種植多為沙地，普通輪胎承載力和摩擦力弱的問題，將導(dǎo)向輪輪胎升級(jí)為越野輪胎，抓地力更強(qiáng)；根據(jù)用戶提議，給部分外圍加裝了防護(hù)架，讓用戶安心駕駛；想用戶提供封閉前橋和四驅(qū)配置，滿足用戶特定需求；2021款還采用了全新外圍和裝飾，滿足用戶對(duì)產(chǎn)品外觀要求；其他很多方面都聽取了用戶的意見進(jìn)行了改進(jìn)和升級(jí)。
“年銷單品500臺(tái)已不再是夢。”2021年，作為合作伙伴的胡振洲對(duì)鄭州中聯(lián)信心滿滿，“我相信，在鄭州中聯(lián)和我們的共同努力下，今年中聯(lián)收獲花生機(jī)銷量必將再上一個(gè)新臺(tái)階。”
