文藝青年逆襲之路-鄭州中聯代理商郭新強
發布時間：2021-06-30
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前言：郭新強是鄭州中聯區域經理極力推薦走訪對象。其代理時間不長，但很快成長為鄭州中聯南陽地區代理商。是什么樣的代理商才能匹配這樣彪悍的戰績？初次見到郭總，印象文藝范十足的文藝青年，親和的笑容臉龐再配上一副眼鏡，文質彬彬待人接物。
南陽三禾農機公司經營地址位于南陽市外環一條汽車、農機銷售的主干道。路邊經過時就能看到公司門口和院內最顯眼的產品，就是紅白相間的鄭州中聯產品系列。
文藝青年 賣農機
南陽三禾農機有限公司總經理 郭新強
郭新強自己的話：“轉一圈又回來了。”郭總畢業于南陽農校農機專業，但是畢業后去當地柴油機廠當工人。郭總笑著說：“我進入柴油機廠是當地的國營廠，一方面公司效益也僅夠維持，而我又不適應人情關系，所以幾年下來也看不到奔頭。”文藝青年郭新強萌發了自己做點小生意的想法。文藝青年干事也頗干脆，說干就干，創業就從自己的熟悉的柴油機配件批發開始，佛系創業多年，就圖人生更灑脫。經營過程中，陸續增加了農機配件，再到行業高峰期的2015年開始進入整機代理領域。從畢業再轉了一圈還是干了農機。
2015年才開始代理整機，而后又趕上行業的持續低迷，作為行業新兵僅僅算是能夠維持。郭新強思考如何從低迷的市場中走出一條自己的路。
文藝青年 逆襲之路
文藝青年郭新強為鄭州中聯代言
雖然2015年開始代理整機，但是作為新兵很難拿到主流的品牌，前3年經銷生意不溫不火。佛系創業的郭新強嘴上不著急，內心其實頗焦慮。唯有代理具有競爭力產品和品牌，才能在市場突圍。
2017年，郭新強就注意到當地花生撿拾機市場，但是苦于代理時間短和自身實力有限難以拿到好品牌。2018年機緣巧合認識鄭州中聯市場人員，當時鄭州中聯剛好對南陽市場渠道進行調整，郭新強認為這是一個好機會：“鄭州中聯產品線覆蓋小麥機、玉米機、花生機，足夠覆蓋自己全年銷售，而且依靠新疆-2成長起來的鄭州中聯在河南有很深厚的群眾基礎。”鄭州中聯安排工作人員對三禾公司進行考察認為：“三禾公司雖然是一家年輕的代理商，但是團隊年輕有沖勁，而且代理的產品少，能夠專注到鄭州中聯產品銷售。”
雙方的認可，后期的合作也是水到渠成。而后的銷售成果也驗證了彼此的判斷，2018年是三禾公司代理年，一舉銷售20多臺花生機；2020年數倍增長并獲得2020年鄭州中聯代理商稱號；2021年，三禾公司代理的小麥機也在南陽同行中取得不俗的銷售業績。鄭州中聯也為三禾農機提供了很大的支持，農忙季節，鄭州中聯的售后人員住在三禾公司，24小時待命。可靠的質量+周到的售后讓鄭州中聯產品在南陽市場打出口碑，同時也讓三禾公司銷售量跳躍式增長。
鄭州中聯和三禾農機在南陽當地設立的配件倉庫
如今，通過銷售鄭州中聯的產品獲得的成功案例，吸引了不少的產品主動上門推銷合作。3年代理商鄭州中聯之路，也是文藝青年農機整機代理的逆襲之路。
文藝青年 如何贏得用戶心
銷售小秘訣郭總把所有購機用戶整理成冊
三禾公司代理鄭州中聯產品后，為了盡快能在南陽市場突破和站穩腳，佛系青年開始變得不佛系。
“有時間就往終端跑，回訪客戶。”郭新強說，“下鄉服務，一方面拉近和用戶的距離，另一方面能夠了解市場需求，并順勢推廣自己的產品。”通過現場演示會、說明會來促進銷售。
同時一些工作中的小技巧促進成交，當用戶購機后拍照、洗印、整理成冊，新用戶咨詢時，可以隨機打電話給已經購機機手了解情況。“現在信息是透明的，與其藏著掖著，不如主動說明，這不僅僅是對我自己公司服務的信任，也是對鄭州中聯產品質量的信任。”
對于未來的規劃，郭新強也充滿了希望:“下一步，招聘人員，擴大規模，加強與鄭州中聯的合作關系，把玉米機、小麥機產品銷量也提升上去，多品類競爭。”
最后也祝愿文藝青年的農機之路越走越寬廣！
