花生撿拾收獲機讓鄭州中聯逆勢增長
發布時間：2019-06-19 瀏覽：12066次
河南作為花生種植大省，彎腰撿拾花生的辛苦對農戶來說記憶尤深。本土企業鄭州中聯收獲機械有限公司（以下簡稱“鄭州中聯”），在2015年毅然選擇“挺進”花生收獲機研發領域具有得天獨厚的優勢?！霸?/span>2017年花生收獲季，有七位用戶在現場看到機器的收獲效果，當即來到廠區要提貨，可是當時廠區只剩四臺機器，最后想到了‘抓鬮’?！?/span>鄭州中聯副總經理陳成鳳每每回憶起這段往事總是難掩激動之情。究竟是什么魔力，在多數農機企業“緊衣縮食”中，鄭州中聯卻能逆勢增長？于是，記者走進了鄭州中聯一探究竟。 一心撲在“收獲機”領域 當記者走進鄭州中聯的廠區，沒有看到嶄新的辦公樓，與之相應的是，雖陳設簡單但十分干凈整潔的會議室。“我們公司始終倡導務實精神，要把每一分錢都用在刀刃上，投入到產品的研發上，用到讓用戶滿意的產品及服務上?！闭缬浾咴谏a車間看到的一樣，無論是農機的外部噴漆技術還是內部零部件工藝，鄭州中聯毫不含糊。生產車間區域劃分明了，零部件擺放整齊有序，作業現場井井有條。 陳成鳳告訴記者，鄭州中聯建廠于1995年，是名副其實的“老廠區”，前身是鄭州收割機廠。烜赫一時的“新疆-2A”系列自走式谷物聯合收割機正是出于此地。當時麥收南征北戰，全國80%的小麥收割機都是新疆-2A。2007年，企業通過改制，經過資產重組，更名為鄭州中聯收獲機械有限公司。這么多年，鄭州中聯始終一心撲在收獲機械業務上，越做越專，越走越精。 “我們只做收獲機械系列產品，就是要把鄭州中聯做成最專業的收獲機制造商。”陳成鳳的這句話既是承諾，也道出了公司的定位，更是公司十余年來矢志不渝的堅守。面對近年來農機市場大面積下滑，如何生存？如何發展？在陳成鳳眼中，唯有創新、創新、再創新才是“能活好”的出路。鄭州中聯在原有小麥收割機的基礎上，不斷豐富產品線，如今擁有了谷物、玉米、花生三大品類百余款產品。2012年，鄭州中聯自走式玉米收獲機憑借著不對行超短割臺、拉莖效率高、收獲速度快等優勢紅遍黃淮海地區，僅在河南鄭州地區就銷售了700余臺。2013、2014年連續兩年產銷到達3000多臺。得到了廣大用戶的一致認可。至今已累計向社會輸送各種收獲機械十余萬臺。 但任何一款產品的市場需求都不是成直線上升的。到2015年，國內農機行業傳統品類迎來了前所未有的寒冬時期，玉米價格下跌，市場下滑，用戶購買力急劇降低，作為傳統農機生產制造企業的出路在哪？如何生存與發展，是企業經營首要思考的問題。鄭州中聯毅然堅持持續創新，適時轉型。 花生收獲重燃市場希望 如果說研發生產不對行、高效率的玉米收獲機是鄭州中聯及時發現市場的戰略選擇，那么在2015年選擇進軍花生收獲機，研發生產4HZJ-2500花生機則是實現彎道超車的明智之舉?！拔覀兪冀K緊盯市場，深入調研過很多項目，都一一進行了考察、調研，最后確定進軍花生撿拾收獲機領域，一是市場急需、前景好，是一片藍海。二是從技術層面，我們有豐厚的底蘊，有幾十年做收獲機械的經驗，所以我相信一定能干好?！标惓渗P如是說。 花生是我國主要油料作物和經濟作物，加之其種植收益比較高，因此，花生種植成為眾多農戶的“新寵”。作為花生種植主產區的河南、山東等地，花生機械化收獲的需求量也逐漸顯現出來。在去年的中國國際農機展中，記者曾采訪過數家花生收獲機生產企業，他們紛紛表示，在2016年、2017年生產研發花生收獲機的企業還只有幾家，但是2018年卻如雨后春筍般出現了數十家，成為農機寒冬市場中的一把火。 與小麥、玉米收獲相比，花生收獲時間每年長達近三個月，這對產品核心零部件的可靠性提出了更高的要求，嚴把質量關成為鄭州中聯的緊箍咒。據了解，鄭州中聯采用先進的“OEM”運營模式，有近三十年的專業制造經驗，擁有完善的收割機外協配套體系和營銷服務網絡。目前，公司營銷服務網點遍布全國達300多個，外協、配套零部件協作單位150多家，共同嚴把產品質量。事實證明，鄭州中聯做到了。自2015年起，經過精心研發、試驗，鄭州中聯花生收獲機于2017年大批量上市，當年實現了近300臺的銷量，2018年猛增到上千臺，成為了眾多花生種植戶的心儀產品。 “鄭州中聯的自走式花生撿拾收獲機是用戶的產品，至2018年底在河南地區市場占有率超過40%，占據全國35%以上的市場份額?！标惓渗P對自己產品的自信并非是盲目的，因為在收獲機械行業領域，鄭州中聯有近三十年的技術積累與沉淀。據了解，2017年，4HZJ-2500花生機在市場中迅速推開，河南正陽縣的7位用戶看到花生收獲機的現場效果后，一起來到鄭州中聯準備購車，沒想到貨物緊缺，僅剩4臺，于是就出現了購買花生機“抓鬮”的場面。 “除了在銷售旺季外，我們的花生收獲機在一次推介會上就可以輕松實現訂單銷售數十臺。”陳成鳳告訴記者，2019年初，在河南駐馬店正陽縣的富康農機舉辦的推介會中現場訂機就高達35臺，足以說明用戶對產品的認可。“一位經銷商告訴我，在與同類產品相比中，我們的花生收獲機作業可以為用戶增收近20元/畝；還有用戶是現場看到收獲的效果后，專程跑來選購機器。”他說，花生收獲機之所以受歡迎主要是源于此款機器可在花生晾曬后，撿拾、摘果、清選、果蔓分離、莖蔓切碎、分別入箱等程序可一次性完成，并且秧果撿拾干凈、分離徹底、破果率低，同時省去了將花生運到場地摘果、清選的傳統環節，進一步釋放了勞動力，實現了我國花生收獲的一次革命。 面對農機市場中出現的產品同質化高度嚴重的現象，陳成鳳有自己的想法。“獨木不成林，有市場就要有競爭，企業是開放的，與同行既要競爭也要有合作，共同優化市場。”他認為，面對市場中的競爭，企業只有把自己的事情做好，用產品證明用戶的選擇是對的。據悉，今年，鄭州中聯花生收獲機產銷量將在2018年的基礎上再實現35%的增長，對這一目標陳成鳳顯得信心十足。 |
